济宁返乡置业热潮涌动,楼市迎来新春机遇

对于房地产市场而言，除了“开春季”“金九银十”等传统销售旺季，每年春节前的一个月，因返乡置业需求释放而产生的成交小高峰，对于开发商而言也弥足珍贵。眼下，在外拼搏一年的游子陆续回到家乡，而置业则是绕不开的话题。近日，记者走访了我市的房地产市场，发现在买卖双方“极限拉扯”的大环境下，楼市正在等待新一轮的曙光。

促销：低价策略精准定位返乡置业客户

大哥，您看看我们楼盘的房子，就在往北1公里的位置，有洋房还有高层。现在买房不仅送车位，还是现房，即买即住，价格每平方米五六千元。”2025年的第一天，恰逢农历初二，济宁高新区接庄大集人头攒动，几位房产销售人员手拿传单在人群中穿梭，卖力地推介他们的楼盘。不少人对此兴致较浓，凑上前询问。

“我知道你们这个项目，我一个同学就买的这里。如今的价格比他买的时候便宜了不少。”家住济东新村的小贾，在浙江嘉兴一家电子企业打工。“我会点技术，每个月加上接私活赚的钱，到手有1万元多一些。今年提前回老家，一是妹妹订婚需要帮忙，二是考察一下老家这边的工作情况，毕竟父母年纪大了需要照顾。”小贾告诉记者，。

在销售人员的介绍下，小贾看中了一套面积133平方米的高层住宅，开发商给出的特价房价格约为64万元，且赠送指定车位。小贾告诉记者，虽然他也相中了洋房产品，但是由于经济能力有限，他打算购买更加实惠的高层产品。

记者采访中发现，与小贾有着相同想法的年轻人不在少数。“2019年我在任城区五里营片区买了一套小高层，单价接近每平方米1.1万元，现在已经装修入住。前两天有邻居出售精装修二手房，单价仅为每平方米8800元，我打算再买一套把父母从金乡接过来。”在青岛工作的林东东是一名房产销售，他认为房产始终有它的价值存在，只要房价回落到多数购房者可以接受的区间，在有购房需求和能力的情况下就可以入手，而不是一味拖延。

二手房：总价六七十万元的房子最好卖

“去年10月过后，11月和12月的二手房销售情况延续了稳中向好的局面，据内网信息，城区平均日成交量在25套左右，好的时候能接近40套。”某房产置业经理人段先生提供的数据显示，成交二手房的价格主要集中在六七十万元。“近期，高层住宅和老旧住宅的成交量在快速回升，特别是中大户型，主要原因还是价格优惠，每平方米的价格集中在5000元到6000元之间。”段经理说。

以供销路某单位宿舍为例，近期成交的两套房源，面积都在110平方米以上，总价则为74万元左右，折合每平方米的价位仅为6200元。“前两年，购房者入手学区房几乎都选择小户型，现如今，同样价格可以买到更大面积的户型。就拿这个小区为例，由于学区较好，2011年70多万元只能买到60平方米左右的小户型，现在却可以买到面积大一倍的房子，很多客户虽犹豫再三，最终还是选择入手，因为价格在其承受范围之内。”刘庄路某房产中介孙大姐说。

与老旧小区相比，次新高层住宅近期的成交量也在回升。“成交数据显示，济宁高新区红星东路片区和任城区南池片区的二手房成交量较高，因为价格更为理想。形成鲜明对比的是，济北新区由于二手房价格较高、新建楼盘较多等因素，近期的成交量并不理想。”段经理告诉记者。根据系统三方合同价显示，如今二手房成交价格主要集中在75万元左右，房源面积则在130平方米上下，以一套于去年12月27日签约的二手房为例，143平方米成交价为67万元，单价仅为每平方米4800元。“说实话，客户打心底并没有相中这套房子，只是觉得价格合适。房子位于总高28层的4楼，由于房屋建筑形式为两梯四户的塔楼，南北不通透，采光也一般。但是根据客户当前的经济实力，选择它是最合适的。”

新房：现房交付成业内主流

上午交钱、下午拿钥匙……现房交付成为当前新建商品房销售的主力军。记者浏览市住房保障和房地产发展事务中心网站发现，根据“预（现）售项目查询”数据，许多在售楼盘在2024年12月份的销售数据较为理想，其中不乏月均成交量在30套以上的项目，而这些项目中绝大多数为现房销售状态。

“我们项目已经交房一年半了，目前还有近100套房源在售。近期销售情况良好，根据当前销售速度来看，楼盘预计将于5个月内售罄。”太白楼东路某在售楼盘销售人员李经理告诉记者，由于该项目并未采取“以价换量”的销售策略，因此销售情况在很长一段时间内并不理想，直到项目按期交房后，很多客户实打实看到楼盘品质后，才选择入手。

“说没降价，还是降价了。两年前我看这个小区的洋房价格，基本都在每平方米1.2万元以上，小高层也要每平方米1万元。两年过后，我相当于花了当初小高层的价格买了一套洋房。”市民宋女士告诉记者，即便该楼盘较周边二手房价格贵了一半，但户型和小区品质都有较大优势，加之现房销售避免了诸多风险，故而选择入手。“一街之隔的小区，一套153平方米的小高层二手房售价仅为88万元，而我买的价格为143万元，价格足足贵了60%。考虑到毕竟房子要住小半辈子，还是想一步到位买一套喜欢的。”宋女士说。

来源：济宁晚报