地产女神修炼记:仁诚雅居鲍晴晴,车间女工到置业顾问的华丽蜕变

济宁市建威置业有限公司 2019-03-09 14:54:07

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她曾经是一名“三点一线”的车间女工，她曾经为家庭放弃工作做起了家庭主妇。如今的她用骄人的业绩向人们展示了她的华丽蜕变，她就是济宁仁诚雅居置业顾问鲍晴晴。

【仁诚雅居】

入行哭了三天曾一度想到放弃

五年前的鲍晴晴还是一名普通的车间女工，每天“三点一线”，重复着一样的工作，接触着固定的人群。“那时候感觉工作枯燥无味，就像机器人一样。”鲍晴晴告诉记者，她到了适婚的年龄便选择了结婚生子，放弃工作当起了家庭主妇。“就这样过了2年，感觉自己都与这个社会脱节了，看着孩子一天天长大，我想要改变这样的生活”鲍晴晴说。

2017年，鲍晴晴在朋友的推荐下来到了仁诚雅居，成为了一名置业顾问。“刚开始什么都不懂，让我去查有多少棵树，还让我去查有多少车库，多少个储藏室，分别是哪一家的，全部让我熟悉一遍，我之前没干过这种工作十分慌乱，委屈的哭了3天。”鲍晴晴曾一度想要放弃，她觉得自己根本不适应这个工作，在家人的再三劝说下，鲍晴晴终于鼓起勇气再次回到岗位上。

积累从点滴做起学会与顾客交心

职业顾问需要有丰富的专业知识，并积极与客户建立交流的机会。“因为不熟悉这一方面的业务，我就抓住每一次机会，在资深置业顾问那里多学多听多看，看看别人是如何推介。”此外，鲍晴晴还借来了一些书籍不断充实自己。

随着业务的逐渐熟练，鲍晴晴发现与客户之间一定要多交流多沟通。“只有和顾客交流了，才能获知他们要求、期望。”鲍晴晴始终认为，付出总有回报，只有把业务的基础打好了，才能不断壮大客户队伍。

7次接待迎来入职“排名前列桶金”

“买房子不是买白菜，我们要对客户负责。”这是鲍晴晴经常挂在嘴边的一句话。功夫不负有心人，在入职两个月后，鲍晴晴迎来了自己的排名前列位客户。“有一个一直在纠结细节的客户，来看了好几次房子，但就是定不下来，我有些沉不住气了。”鲍晴晴决定从细微处入手，为顾客详细的介绍房子的每一处细节，努力让客户产生好感。

“我记得很清楚，那是这个顾客第七次来看房子，这次是带着他的妻子和孩子一起来的。”就在鲍晴晴决定放弃的时候，客户孩子与妻子的话起了作用，最后这个客户直接全款买房。意外的惊喜让鲍晴晴迎来了入职的“排名前列桶金”，让她更加坚定了继续走下去的决心。

全年只休五天从未陪孩子上过亲子课

当人们在享受双休日及各种假期的时候，鲍晴晴却已经不记得自己多久没有休假了。“2018年全年我只休息了5天，任何时候都可能是工作时间。”鲍晴晴告诉记者，别人休息的时候恰恰也是她们最忙碌的时候，有时候晚上客户要了解房源，她也会耐心地回复、讲解。

休息的时间少，陪伴家人的时间就更少。“孩子5岁，已经上幼儿园了，作为母亲的我，根本不知道孩子在哪一班，更没有参加过一次亲子活动。”说到这，鲍晴晴眼中泛起了泪花，她希望孩子长大后能懂得她的付出。

提升自我迎接新挑战

五年前那个内向、木讷的鲍晴晴已经不见了踪影，如今的她积极向上、热情大方，并连续多次成为仁诚雅居月销售冠军。“我自己的变化很大，连家人都说我变了。”鲍晴晴说，这个职业让她战胜了自我、赢得了追求。“人总得给自己定个小目标，通过自己的努力，走向更高的领域，”

鲍晴晴告诉记者，她特别感谢以前的那个自己。“因为不是原来那个自己不会遇到现在的我，感谢这个职业让我接触了这么多的客户，并由客户成为朋友。”这个三年将是她一生中最难忘的三年，今后她将面临无数个三年，也将遇到不断改变的自己。